Comment faire un bon atterrissage encore meilleur?

N'oubliez pas qu'il n'existe pas de recette parfaite pour créer une page de destination! Cependant, il existe des techniques universelles qui, après adaptation à votre entreprise, peuvent être utilisées avec succès pour augmenter le nombre d'applications restantes.

Les spécialistes du marketing Internet du monde entier ont passé des dizaines de milliers d'heures et mis en œuvre de nombreuses optimisations pratiques afin de dégager cinq principes de base de l'augmentation garantie de la conversion. Aucun de ces principes ne fonctionnera dix fois sur dix, mais les solutions testées par des spécialistes ont encore de meilleures chances d'obtenir un résultat positif.

Augmentez la valeur de votre offre d'achat unique.

Imaginez que vous alliez dans votre magasin préféré pour un nouveau t-shirt. Une jolie fille à la caisse vous dit: "Le prix de ce t-shirt est, comme d'habitude, de 1000 roubles. Mais aujourd'hui, vous avez une offre spéciale: si vous achetez deux t-shirts à la fois, vous bénéficiez d'une réduction de 50% sur le second. Voulez-vous toujours acheter un seul t-shirt?" . Les chances que vous choisissiez une paire de t-shirts ont augmenté.

L'ajout de la valeur de la proposition augmente généralement la conversion (du visiteur en tête ou du client), car il inclue la valeur de l'offre contre le risque d'une transaction extramurale envers le client. Ajouter de la valeur est presque toujours perçu comme une réduction du risque client. En appliquant cette technique dans la pratique, votre public cible vous répondra par une augmentation du nombre d'achats de biens ou de services que vous proposez.

En réduisant les risques et en ajoutant de la valeur à votre offre, vous augmenterez le taux de conversion utilisé par la page de renvoi. Vous pouvez proposer des conditions de transaction plus avantageuses, ajouter des bonus, bénéficier de remises sur l'achat ultérieur pour augmenter le nombre de ventes répétées. Parfois, le simple fait d'augmenter le nombre d'avantages dans la description de votre produit peut augmenter la valeur de votre offre de vente!

Personnalisez la conception de votre page de destination

Les adeptes du "marketing direct" ont estimé que le design n'est pas si important par rapport au contenu, au texte proposé par l'offre et à l'analyse du créneau marketing choisi. Aujourd'hui, outre les critères ci-dessus, il est important pour un spécialiste du marketing Internet moderne de prendre en compte la valeur de la conception d'une page de destination. Après les produits et services de conception haute qualité d’Apple et de Google, les utilisateurs attendent désormais beaucoup de la composante visuelle: ils veulent tous des produits légers, simples et informatifs. Cette déclaration s'applique également aux atterrissages de conception. Utilisez des couleurs claires qui contrastent avec les zones de couleurs vives ou sombres - cela attirera l'attention du visiteur sur les éléments les plus importants de la page de destination.

Avant de lancer une campagne publicitaire, réfléchissez toujours à la conception: le concept visuel général doit inclure des couleurs uniformes, des polices de caractères, des dispositions similaires dans la conception du produit, des atterrissages usagés, des sites Web, des emballages et autres supports publicitaires. Le tout doit donner lieu à une réponse satisfaisante du public cible le stade de l'entonnoir de conversion. Ce n'est pas facile, vous avez besoin de toute une série de tests, mais vous obtiendrez ainsi une conception qui convertira les pistes en clients.

Convaincre les clients de l'efficacité de votre produit ou service

Les expertises aideront à former la bonne attitude des clients à votre offre. Le fait est que les utilisateurs de l’équipe qui atterrit sont sceptiques quant à votre offre: "C’est la même publicité! Comme cela fonctionne bien dans la pratique, nous ne le saurons pas avant d’acheter."

La barrière psychologique de la méfiance peut être supprimée si vous utilisez une page de la page de destination pour prouver l'efficacité du produit / service proposé, provenant d'une source faisant autorité pour un client potentiel. Ces preuves peuvent inclure: des mentions de votre entreprise dans les médias, des exemples d'utilisation pratique de votre produit, des photos des résultats réels de l'utilisation de biens / services collectés auprès de clients, des recherches d'experts ou des démonstrations de votre produit en action, ainsi que des versions d'évaluation gratuites du produit permettant aux utilisateurs de vérifier personnellement valeurs de la proposition.

Travailler sur la confiance

La confiance est un facteur clé dans le travail avec les clients potentiels. Vérifiez toujours vos déclarations concernant les médias en ligne, sur les réseaux sociaux ou simplement sur le forum: les médias en ligne sont impitoyables en cas de divergence entre le mot et l'acte. Des concurrents et des «trolls» triés sur le volet viendront à la source d'origine et laisseront de nombreux commentaires négatifs.

Montrez que vous pouvez faire confiance. Respectez vos engagements en temps voulu, publiez des histoires personnelles sur votre marque dans la section "À propos de nous". Cela aide à établir les liens nécessaires, à renforcer la relation entre vous et votre public cible. Utilisez la politique de confidentialité sur la page de destination - cela donnera une crédibilité supplémentaire à votre proposition. Lisez le texte avant publication: évitez les "publicités" excessives, spécifiez un appel à l'action clair et effectuez un test fractionné de plusieurs options pour votre page de destination.

Utiliser le chat en ligne

Un widget de discussion en temps réel est un moyen simple et efficace d’optimiser la conversion. Une telle approche rend votre offre réellement existante hors ligne, parce que vous êtes prêt à entrer en contact avec le client quand cela lui convient, ce qui crée la confiance nécessaire. Vous pouvez aussi personnellement communiquer efficacement avec un dirigeant qui a des doutes et continuer à le convertir en acheteur. Un autre moyen efficace d’augmenter le nombre de conversions consiste à spécifier l’adresse et les numéros de téléphone de la société sur la page de destination, ainsi que les noms des opérateurs de services d’assistance ou des consultants en ligne.

Marquez les questions que votre client potentiel pose via le chat. Examinez-les et incluez des réponses prêtes sous forme de texte dans la page de destination. Vous améliorerez ainsi la perception du produit et augmenterez les chances de conversion réussie de la piste en client.

Il n'y a pas de recette pour une page de destination avec une conversion de 100%, mais il existe des méthodes efficaces pour la créer. Il est important d'effectuer systématiquement certaines actions, de mesurer les statistiques, de les analyser et de tester plusieurs nouvelles pages de destination en fonction des étapes précédentes. Il s'agit de la création d'une page de destination à conversion élevée. Les techniques décrites dans le texte sont sûres d’apporter des résultats, car elles sont basées sur la psychologie de la perception des clients de votre offre, du texte et de l’atterrissage.

Conversions élevées à vous!

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