Vous avez besoin d'un emploi et vous êtes un agent de commercialisation. Que faire

Votre cerveau marketing unique n’a besoin de personne, et c’est bien. Deux chiffres statistiques et une conclusion décevante.

Chaque demandeur d'emploi averti sait que toutes les difficultés rencontrées pour trouver un emploi sont uniquement dues aux paramètres de "réalité objective" dans sa tête. Nous ne contesterons pas ce fait immuable. Mais certains éléments de la matrice sont forts et implacables - je parle des statistiques du marché du travail. Sans plus tarder, ouvrons HH.ru et saisissez la requête de recherche «marketing». Ainsi, à Saint-Pétersbourg - 28.025 candidats avec 37199 CV. Regardez le nombre de postes vacants pour la même demande - 486. Oh, shi ...

Il est clair que sur un total de 37 199 CV, il y a ceux qui ne vous toucheront jamais en raison de leur spécialisation, de leur coût et de leur expérience. Il y a ceux qui ont intitulé le résumé "Responsable marketing, responsable des ventes, chauffeur de bureau, serrurier MCP". Enfin, il n'y a que les amateurs d'aller à des entretiens et d'avoir de longues conversations avec Eychara, puis de rejeter des offres. Mais même sans ces catégories, la situation semble décourageante.

Si vous êtes un agent de commercialisation et que vous avez besoin d'un emploi, préparez-vous à résister à la concurrence féroce!

Vous êtes donc assis devant le chasseur de têtes ouvert et vous vous rendez compte avec confiance que personne n'a besoin de votre mégamozg pour rien. Vous pensez que votre demande de salaire est trop élevée, que votre expérience est trop maigre et qu'en général, il est peut-être préférable de recycler le responsable de la maison. Cette confiance est particulièrement forte après 3-4 jours de recherche. Vous avez envoyé une série de curriculum vitae et - non, vous n’avez pas reçu de rejet. L’employeur ne les a pas bêtement regardées et, semble-t-il, ne va pas regarder.

Mais le fait est que tout n’est pas si grave. Il y a de bonnes nouvelles aussi! Premièrement: 90% de vos concurrents sont évidemment perdants, car leur niveau d’éducation, leur expérience, leur intelligence sociale et leur développement mental général laissent beaucoup à désirer. Aujourd’hui, c’est dans le secteur du marketing que la qualité des candidats est la plus hétérogène et la plus imprévisible. (Bien entendu, nous partons de l’hypothèse que vous n’êtes qu’un pro adéquat avec une expérience un peu plus logique!). La deuxième nouvelle découle de la première: ne doutez même pas que chacun des 28 025 candidats a répondu à chacun des 486 postes vacants. Ainsi, 486 Eycharov défile maintenant inlassablement à travers des pages sans fin avec un résumé. Et si vous ne naviguez pas - physiquement, "les mains n’ont pas atteint".

Eh bien, à quoi bon - vous demandez? Et le fait que les ressources humaines, connaissant le faible pourcentage de candidats au marketing adéquats, vont systématiquement et délibérément ratisser cette pile jusqu'à ce qu'elle trouve un diamant sous la forme de votre CV. Tôt ou tard s'ouvrira tout le monde CV Et cela signifie que, avec la bonne exécution de tout piratage de la vie, vous ne pouvez tout simplement pas être négligé.

Voir aussi: Qu'est-ce que les dirigeants veulent vraiment savoir qui, en tant que spécialiste du marketing, veut atteindre

Et comment avez-vous eu besoin d'un emploi? Choisir une légende pour l'employeur, compte tenu du niveau de ténacité de son professionnalisme

La question préférée (et parfaitement justifiée) des RH est la suivante: «Pourquoi avez-vous décidé de quitter votre emploi précédent?». Souvent, cette question (ou plutôt une série de questions - généralement plusieurs emplois) est la clé de tout l'entretien. En comparant votre réponse à votre première impression, les ressources humaines vous classent comme objectifs, conflictuels, pragmatiques ou désordonnés - en général, cela vous marque mentalement. Ainsi, il lui sera plus facile de communiquer avec vous à l'avenir, et il lui sera plus facile de décider si la prochaine étape est nécessaire. Et en effet: le motif d'un changement d'emploi sert de marqueur clair des attitudes profondes d'une personne.

Bien sûr, il est important de connaître la réponse à tous les candidats, mais surtout aux spécialistes du marketing! Parce que c’est autour de cette position que la plupart des stéréotypes existent.

Vous pouvez être considéré, par exemple:

  • une personne instable avec une estime de soi insuffisamment élevée;
  • le ballast, qui n'a pas pu prouver son utilité pour l'entreprise;
  • un politicien qui ne s'occupe que de ce qui prouve son utilité pour les affaires;
  • encore une fois, appendice inutile, dupliquant les fonctions du service commercial PR.

Et ainsi de suite, vous pouvez continuer longtemps.

Par conséquent, pour commencer, répondez-vous (honnêtement) à vous-même et pourquoi avez-vous vraiment quitté le lieu de travail précédent? Avez-vous répondu? Et maintenant, emballons magnifiquement votre réponse et rendez-la convaincante.

Horizontalement: votre rang professionnel. Vertical: la vraie raison de partir (j'ai énuméré les plus typiques). Dans le tableau: quoi dire RH. (À moins, bien sûr, que ce soit plus ou moins proche de la vérité!)

Un récent diplômé universitaire, a quitté le premier ou le deuxième emploi

Pros avec une expérience de 4-6 ans

Ace marketing avec des tonnes d'études de cas et de recommandations uniques

C'est devenu ennuyeux de travailler

À la dernière place, il n'a pas été possible d'apprendre pleinement les technologies modernes et de suivre les nouvelles tendances. Je souhaite travailler dans une entreprise qui applique les meilleures pratiques et j'ai besoin d'une perspective de carrière et de croissance professionnelle claire!

Pour le moment, il est plus intéressant pour moi de travailler dans votre secteur / avec les spécificités / le public cible de votre entreprise. La branche de la société précédente / spécificité / Banque centrale de la société précédente est une étape intéressante, mais déjà passée. J'ai acquis suffisamment d'expérience et j'espère pouvoir l'utiliser pour le bénéfice de votre entreprise.

Je cherche une entreprise dans laquelle je peux moi-même créer des tendances. À la place passée, je devais encore souvent agir sur les schémas récapitulatifs, ce qui empêchait la réalisation de soi par les professionnels.

Conflit avec le patron ou des collègues

La culture organisationnelle de la société précédente n'était pas si proche de moi. Dans une situation de turbulence constante dans l'équipe, il était difficile de se concentrer sur notre propre développement.

Ma vision des processus et des approches des tâches est devenue trop différente de celle généralement acceptée. J’ai réalisé qu’il était nécessaire de chercher un nouveau lieu de travail pour que ni moi ni ma société précédente n’interfère avec le développement de chacun.

Cataclysme dans l'entreprise (réorganisation, liquidation, etc.)

Nous disons tout comme il est - en règle générale, les raisons sont objectives et valables. S'il y a eu une réduction, préparez-vous à répondre à la question "Pourquoi vous ont-ils mis à terre, pourquoi ne vous a-t-on pas proposé un poste différent dans la société?" Il n'y a pas de réponse universelle ici, soyez guidé par les circonstances.

Et, bien sûr, vous pourriez partir à cause des bas salaires. Au cours du processus de travail, votre expérience et votre valeur pour l'entreprise pourraient augmenter, mais aucune réflexion matérielle n'a pu être trouvée. Et vous avez décidé de chercher un nouvel emploi, parce que considérez que le revenu doit refléter objectivement votre utilité potentielle pour votre employeur ...

Je répète - la matrice ci-dessus est assez polyvalente. Vous pouvez opérer avec des corrections minimes, même si vous n'êtes pas un spécialiste du marketing. Mais c’est pour un agent de commercialisation qu’il est extrêmement important de justifier clairement sa présence sur le marché du travail, car ce marché est trop saturé de collègues.

Soit dit en passant, la vigilance en matière de ressources humaines avec des formulations simplifiées ne vous mettra toujours pas en sommeil :) D'une manière ou d'une autre, les véritables motifs seront à peu près compris par lui. Mais alors, vous chercherez comme il faut et vous créerez une réputation de personne qui sait ce qu’il veut.

Voir aussi: Pourquoi les spécialistes du marketing gâchent tout, ou bien la cupidité et la paresse sont les moteurs du progrès

3 questions auxquelles vous devez avoir une réponse claire avant de commencer la recherche

Donc, avec les raisons de partir décidé. Passons maintenant aux étapes initiales de votre positionnement sur le marché. Répondez clairement et consciemment aux questions:

- Je suis un analyste en marketing, un spécialiste en marketing de marque, un fournisseur SMM, quelque chose d'autre? Commerce ou Internet? Dans lequel de ces domaines vais-je développer maintenant? Il est nécessaire de comprendre que, bien que des «soldats universels» existent - tout d’abord dans les petites entreprises - leur fonctionnalité reste à un pôle ou à un autre. Vous êtes un break à part entière seulement si vous êtes à la tête de la fonction. Certes, dans ce cas, vous êtes coupé du "travail à la main".

- Je suis un commerçant dans quelle industrie? En tout, vous devriez certainement vous spécialiser. (C'est comme chez les journalistes, par exemple, il n'y a pas de "journalistes en général", il y en a qui se concentrent sur la politique, le sport, l'économie ...). Tout est relativement bon, si votre sphère est un informaticien, vous êtes engagé dans le SEO ou le SMM. Ces zones représentent la part du lion de la demande. Si vous décidez de vous concentrer sur le secteur bancaire, la fonction publique, le secteur minier, ce sera plus difficile, car le besoin en marketing est nul.

- Pourquoi ai-je besoin d'une entreprise? (Ne faites ici que de longs raisonnements. Formulez la réponse de manière large mais très claire. Par exemple: «Je dois aider à prendre des décisions concernant la fonction de vente» ou «Je dois apporter un gain en Asie centrale»)

En intégrant ces trois réponses, vous obtenez quelque chose comme une micro présentation. Par exemple: "Je suis un analyste marketing dans le secteur des télécommunications. Ma valeur commerciale est de générer des outils de support des ventes fiables et fonctionnels." Et maintenant, guidé par ce slogan, éditez votre CV! N'ajoutez pas de détails - coupez l'excédent. Supprimez les références aux fonctions non essentielles et même aux postes de travail non essentiels - à moins, bien sûr, que vous y ayez passé trop de temps. Avec votre CV, vous devez créer une image claire et complète - dans notre exemple, un analyste d'un spécialiste du marketing des télécommunications qui porte une telle valeur, etc.

Évitez la tentation d’étendre le réseau plus largement et, en plus de l’idée principale du résumé, tissez-en quelques-uns mineurs. Ne pensez pas que les ressources humaines l'apprécieront. "Oh, oui, il est un SEO tellement cool, un générateur et analyste de leads, et il en vend un peu plus et sait broder sur une machine à écrire!" Au mieux, un tel résumé sera déplacé dans la section "Pensez". Et comme l'afflux de candidats est énorme et qu'il n'y a pas le temps de réfléchir spécialement - très probablement, ils ne seront pas considérés en détail.

Je dois bouger! Comment choisir les canaux de promotion appropriés

Malgré le fait que nous ayons assez de canaux à notre disposition, rien ne vaut la peine d’être utilisé. Votre tâche consiste à choisir les moyens les plus pertinents et les plus efficaces de promouvoir. La plupart d'entre eux, comme il y a 10 ans, restent des "chantiers". Étrange, mais il n’existe toujours pas d’alternative à part entière. Lorsque nous parlons de "chantiers", nous entendons bien sûr Headhunter.ru. Au cours des dernières années, tous ses véritables concurrents sont morts tranquillement - Job.ru et Rabota.ru ne procurent aucun avantage réel. Ces sites peuvent vous aider si votre carrière s’oriente davantage vers une main-d’œuvre non qualifiée. Pour calmer l'âme, vous pouvez dupliquer un CV sur Superjob.ru, mais de nombreux employeurs ont récemment quitté cette ressource.

Votre deuxième chaîne est FL. Freelancer. Il est clair que vous recherchez un emploi permanent, mais le profil sur ce site ne vous fera pas de mal. Il n'y a pas d'astuce spéciale pour y placer des informations, tout est clair intuitivement. Nous dupliquons les données de base sur l'expérience avec Headhunter, cochez la case «Je cherche un emploi permanent», n'oubliez pas de placer le «slogan» à un endroit bien en vue - et continuez. La maintenance d'un compte à part entière FL.ru est payée, environ 500 P par mois.

Surveillez périodiquement les commandes passées, répondez-les, rendez-vous avec les clients - cela vous donnera au minimum une expansion du réseau de connaissances et vous pourrez tout au plus trouver un projet intéressant (et le transformer en travail permanent!).

Bien sûr, vous ne pouvez pas faire dans notre entreprise et sans les réseaux sociaux. (Sans certains - vous pouvez, je parle d'Odnoklassniki). Vous ne devriez pas espérer Professionals.ru et Executive.ru - il n’ya aucun mal, bien sûr, mais n’attendez pas pour le bien. Je dirais qu'un seul paquet de réseaux sociaux est vraiment efficace - LinkedIn + Facebook. Le niveau de conversion avec la bonne approche peut être très bon!

Donc: 1. Sur LinkedIn, nous trouvons un représentant de la fonction marketing de la société qui vous intéresse. 2. Trouvez-le sur Facebook avec le nom complet et la photo. 3. Envoyez une demande de correspondance, engagez un dialogue, au moment opportun, envoyez un CV.

Bien sûr, vous pouvez vous passer de FB - LinkedIn seul. Mais LinkedIn a quelques problèmes - 1) personne ne lit le message là-bas 2) le site a été bloqué par la décision de Roskomnadzor, et maintenant seuls ceux qui ne sont pas trop paresseux pour installer Tor ou FriGate y vont.

En plus de la possibilité d'accéder directement au décideur, Facebook est utile pour ses groupes thématiques. Tout d’abord, il s’agit du «travail de relations publiques et marketing» et de «Vendez votre tête». En rejoignant le groupe, vous pouvez y poster des informations sur la vente de votre tête. Comment exactement - voir ci-dessous.

Quant à "Vkontakte". Une offre valable via VK peut être trouvée si vous:

  • prétendre être un promoteur dans le centre commercial
  • étudiant de l'année dernière et veulent se rapprocher en quelque sorte du travail dans la spécialité
  • marketing dans un secteur hautement spécialisé. Par exemple, vous participez à l’analyse du tissu des combinaisons spatiales et faites partie du groupe "Fibre humaine spatiale". (En raison de votre unicité, une HR intéressée viendra à vous par tous les moyens, y compris via VC).
De manière générale, la communication avec les recruteurs via VC n’est pas terrible, elle vous permet de vous spammer activement dans des groupes de contacts, de diffuser des CV lors d’une revue générale, etc. pas la peine. Ce n'est pas ton niveau.

Un outil puissant qui nécessite une manipulation prudente - Telegram. Les canaux et les discussions sont intéressants à leur manière. Digital_hr est peut-être la chaîne la plus intéressante pour un spécialiste du marketing en termes de recherche d’un emploi. Vous pouvez également discuter avec @hh_robot. Dans les forums de discussion, vous pouvez explorer discrètement la situation dans une entreprise donnée et rencontrer des personnes utiles. Pour des raisons d’intelligence, il peut être utile de discuter avec le "marketing russe" Il existe également de nombreuses salles de discussion hautement spécialisées pour les référenceurs, smmschikov, etc. - leurs noms peuvent être facilement google.

Pourquoi l'appel devrait-il être prudent? Parce qu'il n'est pas nécessaire dans le chat de la porte de déclarer vos besoins et vos talents. Ce ne sont généralement pas vos futurs employeurs qui parlent, mais vos concurrents actuels. Et, très probablement, ils n’ont pas envie de vous aider: les spécialistes du marketing constituent un environnement assez agressif. Regardez, trouvez qui est qui. Nous avons vu un chef potentiel - discutez de votre offre avec lui dans un chat séparé.

En trois mots sur la préparation du CV lui-même. Je ne donnerai pas de conseils triviaux - sur la brièveté, les détails, une description de vos réalisations, etc. Je vais me concentrer sur des points spécifiques.

Tout d’abord: ce n’est PAS NÉCESSAIRE (juste comme ça, un kapslok) de créativité débridée, même si vous le voulez vraiment. Les RH espèrent et attendront que votre CV soit rédigé selon un modèle standard de recrutement. Le fait est qu'après avoir consulté 15 à 20 résumés non formatés réalisés dans Power Point ou en général, il est difficile de savoir quoi, vous commencez à bouillir doucement. Et déteste les spécialistes du marketing en tant que classe. ("Où est-il à propos de l’éducation? Ouais, je l’ai trouvé - en petites lettres et verticalement. Et où était le dernier lieu de travail? Ok, bien sûr, il n’écrit rien, mais il a mis une photo").

Deuxièmement: si ce n'est pas dans le texte, dans la section "À propos de moi", essayez d'ajouter autant de mots-clés et de balises liés à votre position que possible. Très souvent, les ressources humaines utilisent exactement la recherche de balises. Soyez très précis! Pas "les éditeurs graphiques", mais "Corel Draw", "Photoshop" (séparément). Pas "travail analytique", mais "analyse SWOT". Et, comme toujours, des définitions comme «responsabilité», «indépendance», «orientation client» ne signifient pas que vous avez vraiment tout cela, mais que vous avez été trop paresseux pour bouger la tête lorsque vous rédigez un CV.

Troisièmement: écrire en langage humain. Les RH souhaitent voir un spécialiste du marketing être une personne mûre et saine d'esprit, capable de mener un dialogue constructif, plutôt que de transférer des fonctions de manière mécanique - ce qui devrait être reflété dans le résumé. Sentez-vous libre pour le pronom "I" et les verbes de la forme parfaite (faite, développée, atteinte, intégrée ...)

Et enfin: vérifiez soigneusement, méticuleusement, méthodiquement et paranoïde le texte du résumé afin de détecter la présence d’erreurs sémantiques, stylistiques, orthographiques et de ponctuation. Pas confiant en vos capacités - demandez à voir en qui vous êtes sûr. Le mythe répandu parmi les spécialistes du personnel attribue les lauriers des candidats les plus illettrés aux responsables des relations publiques, aux spécialistes du marketing et aux journalistes. Par conséquent, si le regard de HR se penche sur un monstre «en général», «bon moment de la journée» ou «extrême» au sens de «dernier» - le mythe sera confirmé et vous serez compté parmi les 90% de candidats inintéressants.

Voir aussi: Comment le recruteur a évolué: de la "tante à la fenêtre" à la commercialisation

Configurer correctement "Headhunter.Ru" Comment ne pas rater une offre valable, et surtout - comment y répondre correctement

Rappelez-vous quelques méthodes purement techniques de travail avec HH.ru.

  1. Enregistrez une adresse spéciale pour autorisation sur HH. Le meilleur de tous, si cela ressemble à "[email protected]" ou il "[email protected]". Des adresses comme "[email protected]", je pense, c'est clair. (Les adresses composées du téléphone du destinataire sont également douteuses. [email protected] - qui est-ce?! Quel est son nom?!).
  2. Mettez votre CV à jour régulièrement, mais pas quotidiennement. Идеальное время: а) понедельник, 16.00-16.30 - рекрутеры к этому моменту разгребут резюме, которые им накидали за выходные, и информация от вас будет выглядеть свежей б) среда и четверг - 10.00 - 11.00. Более частое обновление приведет к тому, что ваше фото просто намозолит эйчару глаз.
В любом случае - чаще 3-4 раз в неделю обновлять отдельно взятое резюме не стоит. Конец недели и особенно суббота для откликов тоже малоэффективны.
  1. Увидели интересную вакансию - выждите дня полтора, потом откликайтесь. Ou répondez dans les 10 premières minutes après la publication d'un poste. Votre tâche consiste à être au tout début ou à la fin de la liste des répondants. Ceux qui sont au milieu se souviennent beaucoup plus mal.
  2. Bien sûr, un CV ne vous suffira pas. Il existe une fonctionnalité utile de «reprise en double» dans NN. Vu un travail intéressant - ne soyez pas paresseux, copiez le CV que vous considérez déjà tout à fait approprié. Le nom du nouveau CV doit coïncider avec le nom du poste que vous avez noté. Bien sûr, bien sûr, "peaufiner" un CV pour un travail spécifique ne vous nuit pas. Choisissez le paramètre de visibilité "Visible uniquement par lien direct" et répondez.
  3. Vous pouvez, bien sûr, économiser de l'énergie et utiliser une rubrique du type "spécialiste du marketing, analyste, référencement, SMM ...", mais le coup ne sera pas concentré! Avec le bon choix de cap pour un poste, NN glira constamment votre CV Eucharu dans l’échantillon "Candidats éligibles".
  4. Le niveau de salaire attendu est préférable de spécifier. Ce n'est pas un moveton, comme beaucoup le croient pour une raison quelconque. Ainsi, vous jetterez les bases des négociations futures (en plus des attentes réelles de 15 à 18%, de sorte qu’il reste une marge de manoeuvre. Pas plus. Le marketing est déjà un marché superconcurrentiel). De plus, vous ne pourrez pas entrer dans le filtre chasseur de têtes "Ne pas afficher le CV sans spécifier le salaire."
  5. Dans la section "Espace professionnel", sélectionnez 3 valeurs appropriées (par exemple, "Gestion du marketing", "Marketing Internet", "Etude de marché") - ne vous limitez pas à une. Vous pouvez donc utiliser l'échantillon de l'employeur par spécialisation aussi largement que possible.
  6. Lettre d'accompagnement Pensez aux trois phrases que vous pourriez réduire l’essence du résumé. - c'est à peu près tout et écris. N'oubliez pas votre micro présentation. Ce qui ne devrait pas être: 1) Le contenu de la lettre est réduit à la phrase "Je vous demande de revoir mon CV" 2) La lettre commence par les mots "Bonne journée" (voir ci-dessus) 3) La lettre de couverture est obligatoire pour la réponse et vous insérez un point ou un espace au lieu de texte.

Nous brossons un réseau social. Configurez la messagerie instantanée. (Ceci est utile même si vous n'êtes pas un acheteur)

Je pense que vous le savez vous-même. Dans 100% des cas, 100 HR entreront dans vos comptes. Après tout, vous allez spécifier leurs adresses dans le CV, dans la section "Coordonnées". Même si quiconque est ironique, le candidat sans profils de réseaux sociaux a l'air suspicieux.

Eichara étudiera minutieusement toutes vos photos depuis les barres, sur le fond du tapis, avec la pyramide de Cheops dans la paume de votre main. Et surtout, vos relations ont été ouvertes, ce qui vous permettra de déterminer à quel point vous êtes en relation avec les milieux professionnels. Donc:

  • Dans le VC, masquez les éléments inutiles - par exemple, une liste de groupes et des enregistrements audio. Regardez de manière critique les albums de photos. Pourquoi, en principe, les placer? Supprimez sans pitié tout sauf 3 ou 4 photos décemment rentables avec vous / votre travail. L'avatar de contact ne doit pas coïncider avec la photo du CV. Et éteignez les commentaires sur votre mur - cartes de vœux, bouquets et autres déchets pour vous!
  • Prenez soin du profil le plus complet et le plus beau sur LinkedIn. Le niveau de remplissage du profil doit être "maximum". Tyzhmarketer!
  • "Camarades de classe" ... eh bien, j'espère que vous n'avez pas de compte là-bas;
  • Fb Regardez dans votre chronique - avez-vous besoin de toutes les publications? Doute quelque chose - supprimer. Même chose avec la photo. Avatar ne devrait pas être trop formel, comme une photo de passeport. D'autre part, votre image dans le tronc de bain sous un palmier ne sera pas non plus la solution optimale. Avec votre photo, vous devez incarner l’idée d’intelligence, de positivité et d’ouverture - trouvez quelque chose d’approprié. Utilisez activement la section "À propos de moi". Vous pouvez y écrire en toute sécurité que vous êtes un spécialiste du marketing avec une telle spécialisation et que vous êtes intéressé par tel ou tel projet.

Maintenant, à propos des messagers - je veux dire les plus communément utilisés Quoi de neuf et Telegram. Et là-bas, et là la photo officielle-décente. Croyez-moi, cela augmente considérablement le niveau de confiance envers le candidat! Dans What's Up, changez le statut de «Disponible» ou «Bonjour, j'utilise What's Up» pour quelque chose de plus utile. Par exemple, "Pro expérimenté dans le domaine de la SMM, Moscou". Dans Telegram, vous pouvez choisir un nom d’utilisateur mémorable qui vous permettra de vous retrouver facilement, par exemple, @marketingmoscow.

Ne prenez pas la position du pétitionnaire et écrivez dans vos comptes: "Je cherche un emploi!", "Je considérerai de nouvelles opportunités", etc. Vous n'augmenterez pas la vitesse de recherche d'emploi avec de telles déclarations dans le vide. En même temps, l’employeur vous donnera une raison de parler avec vous comme étant délibérément faible.

La négociation égale a toujours lieu sur les lieux de travail, puis en personne et non sur les réseaux sociaux.

Quoi et comment ne pas faire lors de l'entretien?

Ainsi, avec l'aide de tous les conseils ci-dessus, vous avez pu vendre à la société une réunion avec vous. Ce que vous devez faire pour réussir l’entrevue - vous le savez, etc. Pensons ce qui peut vous laisser tomber.

  1. Vous ne pouvez pas parler longuement de votre travail et en même temps énoncer son essence en trois phrases. Du marketing en attente de clarté et de rapidité de réflexion. Et la capacité de passer instantanément des opérations d'analyse aux opérations de synthèse, voire même de les mettre en parallèle. La pratique avant l'entrevue est utile.
  2. Vous ne vous êtes pas renseigné à l’avance sur la société et vous n’avez pas saisi le code vestimentaire pour l’entrevue. Pas une erreur fatale, mais le sédiment restera. D'accord - qui, en tant que non-négociant, devrait lire "signaux faibles" du contexte de la marque de l'entreprise? (Spoiler: doit toujours des ressources humaines, mais maintenant ce n'est pas à propos de lui).
  3. Vous n'avez pas d'informations sur vos réalisations en chiffres. Et sans cela, il sera très difficile de prouver que la commercialisation de vos performances n’est pas une perte de budget, mais bien une fonction rentable.
  4. Vous indiquez clairement au recruteur que vous lui rendez service en lui parlant, un profane. Une conversation détaillée sur le fond ne sera menée qu'avec un dirigeant potentiel. (Hélas, une situation courante!) Que se passe-t-il dans ce cas? Vous vous connectez à un faible niveau d’intelligence sociale, à une incapacité à segmenter correctement l’AC, à positionner votre marque personnelle et à négocier. C’est étrange de compter sur la prochaine étape, non?
Voir aussi: Recrutement en tant que marketing ou conversion de candidats en acheteurs

Nous assurons le succès de l'offensive. Comment se démarquer de ses concurrents et recevoir une offre

Ok, vous avez tout fait correctement, vous avez traversé toutes les étapes de l'entretien, vos besoins et les capacités de la société ont coïncidé - et vous voilà, en attente de la réponse finale. Comment passer ce temps utilement?

Tout d'abord, vous pouvez vous faire des amis dans les réseaux sociaux avec ceux qui vous ont déjà interviewé. Le meilleur outil est FB. Il n'est pas aussi intime que Vkontakte, mais pas aussi sans âme que LinkedIn. Ecrivez-leur quelque chose comme "merci pour l'interview", comme et monsieur messages, mais n'en faites pas trop. Les décideurs doivent simplement garder à l’esprit que vous existez et ne pas comprendre vos panégyriques agaçants. Davantage d’activité dans les groupes de base - de l’autre côté, vous devriez remarquer que vous êtes impliqué dans le processus. Il est conseillé de ne pas republier le matériel, mais de laisser des commentaires sur le cas.

Après les résultats des entretiens, il n’a aucun sens d’écrire des lettres officielles, de se tortiller devant les enquêteurs et de les assurer de votre plein respect. Cela ne semble pas naturel. Les ressources humaines disposeront instantanément d’une image: vous vous retrouverez derrière le journal des affaires traduit en jaunes de l’édition de 1996 et en parcourant frénétiquement la section "Commencer la carrière d’un bon gestionnaire".

Deuxièmement, ne cessez pas de collecter des informations sur la société (en fait, vous devriez l'avoir commencé immédiatement après le premier contact avec la société) - étudiez la structure, l'historique, les personnalités de la direction et plus particulièrement l'unité de vente, ses concurrents les plus proches. Tout cela est utile, surtout si l'entreprise décide de mener une nouvelle série d'entretiens. S'il n'y a pas de tour supplémentaire, vous représenterez immédiatement le contexte réel de votre activité après votre retour au travail.

Troisièmement, ils sont profondément indifférents aux résultats de leurs négociations. Tout sera, il suffit de le perdre. Travaux vérifiés.

Que faut-il faire pour que vous n'ayez plus besoin de ces conseils?

Vous avez une offre convoitée? Es-tu allé au travail? Hourra. Eh bien, puisque vous êtes un acheteur, commencez immédiatement à chercher le prochain. Peu de gens s'en rendent compte, mais le «travail stable», dans lequel vous pouvez passer 8 à 10 années consécutives, est déjà une utopie. La pertinence des pratiques marketing évolue trop rapidement et les nouvelles branches se développent trop activement. Willy-Nilly devra surveiller en permanence les tendances et développer les zones adjacentes.

Participez le plus activement aux réunions / séminaires / webinaires professionnels et réservez à l'avance pour cette partie de votre revenu (si l'employeur ne paie pas tout.) Vos 1200 contacts avec des collègues de FB, des photos sur Instagram avec Igor Mann ou un article dans l'édition de profil soutiendront votre réputation de professionnel pro et bien connu dans les cercles, et votre employeur vous convaincra une fois encore qu'il a fait un excellent achat en face de vous.

Il est clair que vous ne devez pas afficher immédiatement un CV en accès libre à NN. Vous pouvez périodiquement passer à des entretiens, uniquement à des fins de renseignement. Ne le faites pas trop souvent, pas plus d'une fois tous les deux mois - sinon, vous vous familiariserez avec le marché et les recruteurs vous percevront comme un "athlète amateur".

L'essentiel au début d'une carrière dans une nouvelle entreprise: même si vous êtes une star et un stratège, commencez par vous lier d'amitié avec le service des ventes. Malheureusement, mais du point de vue du propriétaire de l'entreprise, vous êtes pour eux et non pour vous. En prenant la position indispensable d'un méthodologiste qui sait exactement quoi et comment, vous courez un risque simple et grave: tout succès sera celui du service commercial, mais tout échec sera celui du spécialiste du marketing.

Et, bien sûr, personne n'a annulé les règles élémentaires - universelles, comme on dit. Ne pas bavarder. Définissez clairement vos limites, ne mélangez pas les relations de travail avec des relations personnelles (enfin, autant que possible). Soyez prêt à tout moment à dire à votre chef ce que vous faites et à quelle étape se trouve le projet "X".

Pour résumer.

  • La concurrence dans le marketing est incroyablement forte, mais une promotion appropriée et un réel professionnalisme vous aideront à gagner.
  • En tant que spécialiste du marketing, vous devez être particulièrement clair dans la prise de conscience de votre objectif professionnel et des résultats obtenus. Tout le monde attend - de Eychara au propriétaire de l'entreprise; Les stratégies et la créativité dont vous allez parler dans une interview devraient être étayées par des chiffres concrets.
  • Headhunter.Ru est votre ami, mais pas moins un ami - FB et LinkedIn, ainsi que des messagers instantanés.
  • Étendez chaque jour et heure votre réseau de contacts, relations publiques, sorties. Sinon, ratez une tendance naissante et, par conséquent, une carrière rentable.
  • En tant que distributeur, vous ne le seriez pas s'il ne s'agissait pas d'un service des ventes. Gardez cela à l’esprit, mais ne vous posez pas une question de service.

Et puis tout ira bien!

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